搜索

您当前位置:主页 > 新闻动态 > 公司新闻 >

新闻动态
品牌如何用一句话打动目标消费者?

类别:公司新闻   发布时间:2020-03-22 13:35  

上一讲为你分享了,如何给品牌起个好名字。这一讲,要跟你分享的是,品牌如何占领消费者心智,如何用一句话,传递品牌价值,打动消费者。

但是,一个品牌,对消费者来讲,有没有价值,其实,消费者本身是不清楚的,因此,品牌需要和消费者进行沟通,把所能提供的价值,告诉消费者。

由于消费者,每天要面对浩瀚无际的信息洪流,他根本没有时间、没有意愿静下心来,了解某个品牌的全部。

要尽可能,在短时间内,让消费者了解品牌的价值,对品牌感兴趣,在他需要的时候,能想起这个品牌。

最好的方式,就是站在消费者的角度,把品牌的,核心理念、价值主张、产品特性、对消费者的利益等,浓缩成简短的一句话,来打动消费者。

意思就是说,讲话讲不到重点,不如不讲,讲话如果能讲到重点,一两句就足够了,否则,讲一千句一万句也没用。

其实,在雷军之前已经有很多大佬,在各种场合,用不同的方式,论述过趋势的重要性,但都没有引起如此强烈的反响。

直到雷军这句话出现,才让人们彻底认识到了,把握趋势的重要。这句话也成了金句,在疯传。

像这样的品牌宣传语,估计你张口就能说出来一大堆,也正是因为这些品牌宣传语,消费者开始了解,其背后的品牌和产品。

相对于琳琅满目的商品,和洪水般的信息,消费者的关注度是稀缺资源,作为品牌的经营者,你要做的不仅是研发出好产品,做好服务,也要想办法吸引消费者的关注。

通常,消费者会对新、奇、特的事物感兴趣,对自己熟悉的、和自己利益相关的事情感兴趣。

所以,在设计品牌宣传语的时候,要思考如何才能引起消费者兴趣,同时要表明对消费者的利益点。

品牌宣传语要能体现品牌的特点、核心理念、价值主张、产品卖点等,而不是模仿抄袭,千篇一律。

品牌宣传语在设计时,要尽可能考虑到传播成本,降低传播的难度。如何才能降低传播成本呢?

其次,不使用晦涩难懂的语言,多用短句,不使用具有多层,所属关系的长句,比如,第二章所属的第四部分的第六小节的第七个句子中的倒数第五个字。

最后,要在宣传语中出现品牌或者产品的名字。比如人头马一开,好事自然来。累了困了喝红牛,怕上火喝王老吉等,方便消费者记住品牌。

尽量避免出现那种“放之四海而皆准”的广告宣传语,比如“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”。

听着挺好,很有哲理。但是你会发现,热闹了半天,根本不知道是谁做的,也不知道他是做什么的,钻石、白酒、手表,文创都可以使用这样的宣传语,消费者的记忆难度非常大。

品牌宣传语的核心作用,是传达品牌价值,目的是为了让消费者产生购买行动。比如,累了困了喝红牛,怕上火喝王老吉,都是行动指令。

同时,传播的目的,如果用一个字概括的话就是“传”。只有传才能形成广泛的影响力,只有传,才能被更多人知晓。就是我们平常所说的一传十,十传百。

比如,产品有什么特点,用的什么材质。这种方式,多是站在产品的角度,进行描述,开门见山。

比如著名广告人,霍普金斯,当年为舒利兹啤酒设计的宣传语,每一罐舒利兹啤酒,在罐装之前,都要经过高温纯痒的吹制。

这种方式,是依据消费者利益,进行描述,不仅强调产品属性,同时强调品牌能带给消费者的,核心价值。

现代广告学之父,大卫·奥格威,在如何写出有效力的文案时表示,“每个标题,都应该带出产品,给潜在买主自身利益的承诺”。

比如大家熟悉的“要想皮肤好,早晚用大宝”、“去头屑用采乐”、“累了困了喝红牛”、“怕上火喝王老吉”、让天下没有难做的生意等等。

这种设计方式,直接为消费者,展示产品的消费场景,告诉消费者是在什么场景下使用,能解决消费者的什么问题。

这种设计,超出产品属性和利益,定位强大的信念和价值,从更深刻、更感性的层次上,打动消费者。

比如,耐克just do it,特步非一般的感觉;戴比尔斯:钻石恒久远,一颗永流传;李宁,一切皆有可能。等等

总结一下,这一讲,我为你分享了,如何用一句话,向消费者传递品牌价值的,3种常见方式、4个关键原则和4个设计方法,如果对你有所启发。希望你能将这门课程分享给你身边需要的朋友,下一讲,将会为你分享,品牌创建过程中,如何抢占品类资源。(王梓名)