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装修公司网络营销的瓶颈在哪儿?如何绝地反击

类别:公司新闻   发布时间:2020-01-14 15:16  

很多装修公司的老总表示顾客少之又少,钱不好赚,连续3月没有顾客了,因此也在探寻各种发展方向,了解互联网可以来顾客,但无奈自身对互联网营销的了解很少,想尝试自己操作没有构思,找不到方向,又赶上很多的第三方平台或是付费平台来找合作,因此就每年花了几万十几万和他们达到了合作,但最后的结果,通常并没有哪些平台说的那么好。

现阶段已进到5G移动互联网时期,要想做好装修公司网络营销,最先蜗杆减速机应思考客户在哪儿,常有什么浏览网页的习惯,在哪些时段关注装修话题,应该采用哪些网络营销方法来进行推广营销工作中等一系列问题。我跟一家做了十几年的知名装修公司网络营销单位负责人聊了许多 ,了解到现阶段装修行业面临的几个瓶颈:

近些年,受楼市新政策的影响,大部分传统基因的大中小型装修公司叫苦连天,反响强烈没有顾客,钱不好赚。实际上装修行业历年来市场竞争很猛烈,就拿北京而言,大大小小的装修公司上百家,许多大中小型装修公司老总背景来源于大型装饰设计集团公司出去的核心骨干,创业艰辛是毫无疑问的,但发现大部分大中小型装修公司没有发掘到自己的核心竞争力,就是大企业能做的我小企业也可以做,针对大型企业来讲,中小型装修公司唯一的核心竞争力也就是拿价格说事了。可当小企业也遍布大街小巷时,这时候也就没有了品牌优势,大部分企业价格都千篇一律,没有自己独有的优势,原本就水深的装修行业,因而钱就更难赚了。每天这种中小型装修公司的老总除了焦虑,好像找不着突破点。聪明的老总会选择提早涉足某个细分行业,将某个细分行业做到完美,同时只在这里一个行业进行网络广告推广即可,这种可以提前布局细分行业的老总确实赚到了许多钱。

有相当一部分装修公司尝试涉足了细分行业,甚至也做到了一定经营规模,可那么问题来了,有点基础的装修公司只承接大客户的单据,100平米起步,像100平米以下的单据不接,结果发现三个多月没接来一个满足条件的单据。这三个月期内的员工工资要派发,公司的各类开支也不能断,甚至感觉看不见期望了,这种情况存在于许多装修公司。

大部分装修公司意识到互联网营销的必要性,但不愿花重金招聘真正意义的高端人才,而总以相对性低的薪水招聘经验一般的互联网营销人员,表层上是建立了互联网营销单位,可事实上就会造成单位工作员内耗比较严重,团队执行力差,员工流失率高,欠缺自主创新等问题,尽管我见到了存在的问题,但因为老总对互联网营销单位的不重视,而且费用预算有限,因此招聘有整体实力的员工是非常艰难的。我十分了解我手底下几个员工,他们尽管很听从管理方法,也清晰他们有新的互联网营销构思,但就是那类越干越没有激情状态,仅因费用预算有限,老总也不许随便尝试,有时候都是无力改变现状,金钱确实是可以限制想象力的,这一问题可能在90%以上的装修公司普遍存在。

现阶段有大部分大中小型装修公司也进行了很多年互联网营销,包含SEM、SEO、自媒体运营、活动推广等方法,可为何互联网营销效果一直不好呢?答案只能一点,没有跟上时期的脚步。具体表现为以下几层面:

有一部分传统基因的大中小型装修公司还是靠依靠人际网络承接装修业务流程,无法立即运用互联网技术方式进行互联网营销,在移动互联网风靡的今天,除了故步自封外,还能有多少新顾客主动找上门?

做过百度竞价推广的装修公司应该占绝大部分,相信有许多 装修公司都尝到百度竞价推广的好处,特别是在是百度推广,也是火爆了十几年,可是今天营销推广效果又如何呢?是否感觉越来越没效果了?是的,由于如今已进到了移动互联网时期,大家都习惯使用智能手机搜索信息,不能说PC百度搜索推广不关键,但现阶段的流量遍布确实由PC端向手机端倾斜了,也许的装修公司是不是还是以PC百度搜索推广作为关键推广方式呢?假如要以PC搜索作为关键推广方式,那么建议尽快调节网络营销模式。

装修公司网络营销人员问得最多的问题也就是装修公司网络营销方法有什么?普遍的网络营销方法包含SEM、SEO、信息流营销推广、微信推广、软文推广等,应结合自身具体业务流程特性选择更合适的网络营销方法。

齿轮减速机

现阶段兴盛的网络营销方法有很多种,当你的互联网营销思维不能开拓创新,那么就只有被竞争者夺走顾客,一推响工作室觉得上述几个互联网营销发展瓶颈还是有解决方案的,我们得出以下几个建议:

1、要努力探寻多元化的运营模式。尝试向新的细分行业转型发展,选准一个方位深耕,做精做透,同时做好品牌推广,就能挣到许多钱。

2、努力不断创新的网络营销思维。除了传统的网络营销方法外,一定要拥抱移动互联网,充足调查客户要求,客户在哪儿,就在哪家方式进行互联网营销。

3、尽可能尝试兴盛的网络营销方法。当一个新的互联网方式还没有被大家所了解,这时候才算是你挣钱的黄金时间。一推响工作室觉得,始终要做引领者,不能只当跟随者。当大家都去同一个方式营销推广时,蛋糕就那么大,当然就不好赚了钱,营销推广成本费也会随着提升。

4、尽量招聘高级互联网营销人员。就算前期只招一名,总体来说,人员投入产出率还是挺高的,假如只考虑到成本低招聘一名普通人员,那么你企业的互联网营销业绩能有多大提升空间?更何况薪水低的员工辞职率较高,也会给公司导致更大的损失。马云有一句经典的至理名言就是员工离职只能两个原因:一是钱不到位,二是受委屈了。因此高薪职位聘用互联网营销大神才算是保持业绩持续增长的关键步骤。